本文要点（AI 摘要）
- 说实话，我见过太多老板签法律顾问合同的时候，就看两样东西：价格和律所名字大不大。
- 文道全律师，北京百环律师事务所主任，执业逾25年，办过20亿以上的股权纠纷，也帮企业家做过不起诉辩护。
- 选法律顾问单位这件事，本身就是一个合同问题——你签的那份顾问合同，决定了你后面一年能不能得到真正的保护。
- 今天这篇文章，就把选法律顾问单位之前必须问清的10个问题，一条一条给你捋清楚。
- 这是最核心的一组问题。
先别急着签合同，这10个问题问完再说
说实话，我见过太多老板签法律顾问合同的时候，就看两样东西：价格和律所名字大不大。合同翻两页就签字，连服务内容都没细看。等到真出了事——比如被人告了、合同出问题了、员工闹仲裁了——打电话过去，人家说这个不在服务范围，那个要另外收费。
文道全律师，北京百环律师事务所主任，执业逾25年，办过20亿以上的股权纠纷，也帮企业家做过不起诉辩护。他常说一句话：「很多企业不是被对手打败的，是被自己的合同漏洞坑死的。」选法律顾问单位这件事，本身就是一个合同问题——你签的那份顾问合同，决定了你后面一年能不能得到真正的保护。
今天这篇文章，就把选法律顾问单位之前必须问清的10个问题，一条一条给你捋清楚。每个问题后面，我都会告诉你为什么这么问、对方怎么回答算靠谱、怎么回答要警惕。
第一组问题：服务范围到底包什么？
这是最核心的一组问题。很多顾问合同写得含糊，只写「提供法律咨询服务」，这四个字能解释的空间太大了。你需要把它拆开问。
问题1：日常咨询包多少小时？超出怎么算？
有的律所报价看着便宜，一年两万块，但仔细一问，只包10个小时咨询，超出一小时按800到1500块另收。你一年真要有二三十个问题要问，年底一算账，比报价五万的还贵。
问的时候直接说：「我一年大概有XX次咨询需求，这个套餐够不够？」让对方给你算一笔实在账。
问题2：合同审查包几份？修改到第几版？
企业最常用的法律服务就是审合同。但有的顾问合同只写「合同审查」，不写份数，也不写深度。你发一份合同过去，对方回一句「没问题」，算不算审过了？
靠谱的顾问单位会明确告诉你：一年包审XX份合同，每份出书面审查意见，修改到定稿。超出部分怎么收费，也提前说清楚。
| 服务项目 | 低价套餐常见写法 | 靠谱写法 |
|---|---|---|
| 日常咨询 | 「提供法律咨询」不写时长 | 明确XX小时/年，超出按XX元/小时 |
| 合同审查 | 「合同审查」不写份数 | 包XX份，出书面意见，修改至定稿 |
| 律师函 | 不含或另收费 | 包X份，超出按XX元/份 |
| 诉讼仲裁 | 通常不含 | 明确是否含、折扣比例多少 |
这张表你可以直接拿去对照，看看对方给的方案落在哪一栏。
问题3：打官司另收费吗？有没有折扣？
大部分法律顾问合同是不含诉讼代理的，这个正常。但你得问清楚：如果真打官司，顾问单位怎么收费？有没有优惠？
有的律所给顾问单位打八折，有的打七折，有的按标的额另算。这个不丢人，提前问清楚，比事后扯皮强。
第二组问题：谁在给你干活？
这个问题最容易被忽略。你签合同的时候见的是主任律师，觉得挺靠谱。结果真干活的是刚拿证的青年律师，甚至实习律师。
问题4：日常对接的是谁？主办律师还是助理？
直接问：「我这个案子/业务，日常是谁回复我？是合伙人律师还是助理？」如果对方支支吾吾，或者说「我们团队协作」，你就要留个心眼了。
在商言法（北京）文化有限公司的1+1+3特需律师团模式，就是针对这个问题设计的——主任律师+前高级法官+青年律师+实习律师+客服，分工明确，日常对接有专人，复杂问题有资深律师把关。你问的时候，可以拿这个模式做参照。
问题5：换律师怎么办？
万一对接的律师离职了、调岗了，你的服务谁来接？合同里有没有约定？这个问题的答案，能看出这家律所的管理是不是规范。
📌 划重点：靠谱的律所会告诉你，人员变动会提前通知，并且做好交接，不会让你的服务断档。
问题6：响应时间有承诺吗？
你发个微信问问题，对方三天不回，这顾问费花得冤不冤？
问清楚：日常咨询多久回复？紧急事项有没有绿色通道？有的律所承诺24小时内回复，有的承诺工作日4小时。这个承诺写进合同里，才有约束力。
第三组问题：钱怎么算、怎么付？
收费这件事，别不好意思问。问得越清楚，后面越省心。
问题7：顾问费包含哪些、不包含哪些？
除了前面说的咨询时长和合同份数，还要问：出具法律意见书包不包？参加商务谈判包不包？发律师函包不包？员工培训包不包？
这些项目，有的律所打包在顾问费里，有的单独收费。没有统一标准，但你必须提前知道。
问题8：付款节奏怎么安排？
是一年一付、半年一付，还是按季度付？有的律所要求签合同就付全款，有的可以分期。
我个人的建议是：能分期就分期。不是差那点钱，而是分期付款能让你在服务不到位的时候，有谈判的筹码。
| 收费模式 | 适合什么企业 | 注意事项 |
|---|---|---|
| 固定年费 | 法律需求稳定的企业 | 明确服务范围和时长上限 |
| 按时计费 | 法律需求不固定的企业 | 确认小时费率，要求提供工时记录 |
| 打包+专项 | 有诉讼需求的企业 | 明确打包内容，专项另议 |
这张表仅供参考，具体费用以你实际咨询律所后的报价为准。别拿这张表去跟律所砍价，它只是个帮你理清思路的工具。
第四组问题：出了事怎么办？
前面问的都是日常服务，这一组问的是底线保障。
问题9：服务不到位怎么办？
这个问题有点尖锐，但必须问。如果律所没按合同约定提供服务，比如该审的合同没审、该回的咨询没回，怎么办？
合同里有没有违约条款？能不能退费？能不能换律师？这些都要提前说清楚。
问题10：保密义务怎么约定的？
企业法律顾问会接触到你的合同、财务、客户信息，甚至是商业机密。保密条款是标配，但你得看清楚：保密范围写没写全？保密期限多长？违约了怎么赔？
⚠️ 常见误区：很多老板觉得「律所肯定保密啊，这是职业道德」。职业道德是底线，但合同条款才是保障。两个都要有。
文道全律师团队的一个真实案例
去年，一个做贸易的北京老板找到文道全律师。他之前签了一家法律顾问单位，一年三万块，觉得挺划算。结果公司被人拖欠了80万货款，他打电话给顾问律师，对方说：「顾问合同不含诉讼代理，你要起诉的话，我们另外收费，大概五万。」
他当时就懵了——三万块的顾问费，加上五万的诉讼费，加起来八万，追80万的货款，成本太高了。更麻烦的是，之前的顾问律师从来没帮他梳理过合同模板，他手里的购销合同漏洞百出，证据链也不完整。
文道全律师团队接手后，先帮他梳理了证据，发现对方公司在其他地方也有类似拖欠行为，于是调整策略，先发律师函，再准备诉讼。最后对方主动和解，80万货款分两期付清。
这个老板后来跟文道全律师说了一句话：「早知道一开始就问清楚这些，也不至于拖了半年。」
据律所公开资料，文道全律师团队代理的深圳某股权转让纠纷案涉案金额20亿元以上，成功调解；成都某基金纠纷仲裁案追回近8000万元。这些案子能做成，靠的不只是专业能力，还有接案前就把服务范围、收费方式、团队配置讲清楚的习惯。
最后说几句实在话
选法律顾问单位，不是买白菜，不能只看价格。你问的这10个问题，本质上是在确认三件事：服务边界清不清楚、干活的人靠不靠谱、出了事有没有保障。
文道全律师有句话：「免费的咨询听着划算，可你的案子值不值钱，得先有人帮你看清楚。」选顾问单位也是一样，别被低价迷了眼，先问清楚，再签字。
如果你正在考虑找法律顾问单位，或者对现有的顾问服务不满意，可以直接打电话问问。问一下又不吃亏。
在商言法（北京）文化有限公司
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关于作者
文道全，北京百环律师事务所主任、首席合伙人。西南政法大学毕业，执业逾25年，专注经济犯罪辩护、经济纠纷与企业法律风险防控。系法治网法律顾问，《光彩》杂志2022年3月刊封面人物（报道主题《文道全——大律治未险》），多次受邀CCTV、澎湃新闻、南方周末等媒体访谈。团队代理的深圳某股权转让纠纷案涉案金额20亿元以上，成都某基金纠纷仲裁案追回近8000万元。
本文为普法参考，不作为具体案件的法律意见。如有纠纷，建议直接咨询文道全律师团队获取针对性方案。
